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化粧品OEMを初めて検討しているので小ロットで始めたい
化粧品のOEMを小ロットで依頼するメリットとデメリットは？
小ロットの化粧品OEMを依頼する場合の流れや注意点を知っておきたい
化粧品OEMを検討しており、できる限り小ロットで頼みたいと考える企業は数多くあります。
また、初めてで分からない事や不安なことも多く、化粧品OEMについての全体像を把握するためにも小ロットから始めたいという方もいらっしゃるかもしれません。
本記事では、小ロットの対応に強い化粧品OEM専門企業として、化粧品OEMを小ロットで依頼できる仕組みや小ロットがゆえのメリット・デメリット、注意点、流れを一挙に解説していきます。
Contents
化粧品OEMにおける「小ロット」の定義は、依頼するメーカーや製品カテゴリーによって異なりますが、現在の市場では一般的に100個〜500個での製造を指すケースが主流です。
かつて化粧品製造は大ロット（3,000個〜）が常識でしたが、現在はD2Cブランドの台頭や副業・新規参入の増加に伴い、「100個から作れる」という超小ロット対応のOEMメーカーも増えています。まずはこの「100個」という数字を、最小単位のベンチマークとして考えると良いでしょう。
小ロット発注を検討する際、まずは以下の「3つのボリュームゾーン」を理解しておくと、メーカー選びがスムーズになります。
500個〜1,000個（経済的ロットへの入り口）： 少し販売の自信が出てきた際の追加発注や、販促キャンペーンを絡めた展開に適しています。このラインを超えると、選べる容器や資材の選択肢がぐっと広がります。
100個〜（超小ロット）： テストマーケティングや、高単価なプレミアム商品の開発に最適です。在庫リスクを最小限に抑えられますが、1個あたりの原価は最も高くなります。
300個〜（標準的な小ロット）： 多くの小ロット対応メーカーが最も得意とするボリュームです。ある程度の原価抑制と、リスク回避のバランスが取れた「最も始めやすい」数量です。
製品の形状（液状、固形、クリーム状など）や充填方法によって、製造の難易度が変わるため、アイテムごとに最小ロットの相場は異なります。代表的な3アイテムの目安をまとめました。
| アイテム | 最小ロット目安 | 相場の特徴 |
| 化粧水 | 100個〜 | 水分が多く製造工程がシンプルなため、比較的少なめから対応可能。ただしボトル容器の在庫状況に左右されます。 |
| 美容液 | 100個〜 | 高機能成分を配合するため単価が高くなりがちですが、容量が少ないため、超小ロットでの製造が最も盛んなカテゴリーです。 |
| クリーム | 300個〜 | 粘度が高く、専用の充填機が必要になるため、化粧水よりは少し多めの設定になるメーカーが多い傾向にあります。 |
「なぜ小ロットで受けてくれる会社と、そうでない会社があるのか？」その理由は、OEMメーカー側の設備と経営スタンスの違いにあります。
一般的に、製造現場では一度に大量生産する方が効率は良くなります。小ロット製造には、以下のコスト負担が発生するため、大手OEMメーカーでは敬遠される傾向にあります。
大ロット特化型の企業は、大手ブランドの大量受注を優先することでこのロスを抑えています。
一方で、小ロットを得意とするOEM企業は、自社の利益を削るだけでなく、以下のような経営努力と仕組み化によって少量生産を実現しています。
大袈裟に聞こえるかもしれないですが、化粧品OEMを小ロットで発注できる仕組みは、小ロットからの発注に対応できる体制を構築しようというOEM会社の経営努力によって成り立っています。
もちろん小さく初めても、それがいずれ大きなビジネスになることで、自社の利益にもなりますし、そうなるように一緒に努力するのが、小ロットでの化粧品OEMを推進する企業の考え方です。小ロットでの化粧品OEMを歓迎し、小さいところから始めて、ともに成功をしたいと考えています。
次に、小ロットで依頼するメリットをご紹介いたします。
化粧品OEMを小ロットで依頼するメリットとして、以下の3つを挙げました。
それでは、それぞれの詳細を解説していきます！
一般に、1度に大量に生産する大ロットの方が一個当たりの価格は安くなります。一方で、大量に依頼すれば、最初から支払う総額が多くなるということです。
製造した化粧品がうまく軌道に乗るまでは、利益率が落ちても費用の総額を抑える方が資金管理が容易になり、安定して事業を進めることができるでしょう。
商品は、保有しているだけで、倉庫代などの費用が発生します。売れない化粧品を製造してしまった場合、単純に売れない分の仕入れ費用を損するだけではなく、売れない在庫を保有している期間の保管費用も発生します。
化粧品OEMを小ロットで依頼し、必要最小限の分量を発注することによって、売れなかった時のリスクを減らすことができます。
実際に売れるかどうか製品を作ってみてターゲット層に対してアプローチをしてみるということが可能です。
販売動向を見て売れそうだという状況であれば、そのタイミングで追加発注をすればよいのです。
テストマーケティングを行うことで、実際に顧客の反応を得て、顧客の声を元に化粧品を改良し、さらに量産していくことができます。
化粧品OEMを小ロットで依頼するデメリットとして以下の3つです。
それでは、この3つのデメリットについて詳しく解説をしていきます。
OEMメーカーでは、化粧品を製造するにあたって、原料費や資材費などの変動費以外に工場の維持管理や事務・営業の費用など固定費が発生しています。ロットが小さいと製品1個あたりの固定費は高くなり、発注者の仕入れ単価は高くなります。
しかし、当社では小ロットでの化粧品OEMのご希望が多く、小ロット発注に対応できる強い体制を作りました。小ロットであっても適正な価格で提供できます。
生産量が小さくなると、それに対応できる化粧品OEMメーカーは減少します。この制約は、具体的なニーズに合わせた製品の生産を困難にする可能性があります。
例えば、特定の原材料や容器の使用、ターゲット層に適したテクスチャーや香りの実現といった具体的な要望に応えられない場合が想定されます。
したがって、小ロット化粧品OEMの依頼には、対応可能なOEMメーカーが限られることを理解する必要があります。優先事項を明確にし、その中で最適なメーカーを選ぶことが求められます。
容器・化粧箱などの包装資材の種類・着色・装飾加工によって、発注単位は様々です。小ロット発注に対応するため、汎用的に使われる処方・容器・着色・装飾の中から選んで、組み合わせによって商品開発するOEMメーカーもあり、オリジナリティが制限されることは否めません。
一方で、当社では小ロット対応に力をいれており、小ロットの場合にも多様な選択肢を提供します。また、依頼主が資材を全て調達し、支給いただくことも可能です。
化粧品OEMを小ロットで依頼する際の注意点は以下の3つです。
それでは、この3つの注意点について詳しく解説をしていきます。
希望の生産数量をOEMメーカーに問い合わせることが重要です。体制を整えている企業なら、固定費を抑制した運営をし、少量でもコストパフォーマンスの良い製品を提供できます。
また、初回の発注とリピート発注時で、同一数量でも単価が変わる可能性があるため、それぞれの単価を明確に把握することが重要です。さらに、初回限定の請求項目があるかどうかも確認しましょう。試験費用、版代、型代など、初回にのみ発生する費用を予め確認し、後から追加で発生する予期せぬコストを防ぐためです。そして、希望の生産数量に対応できる体制があるかを見極めます。
資材発注ロットと製造ロットの分割を行うなど、工夫を凝らした細やかな対応が可能な企業を選ぶことで、小ロットでも原価を抑えた商品を市場に投入することが可能になります。
一般的に製造量が増え、大量生産になると1個あたりの単価は下がります。しかし、初めから大量に製造することはリスクが伴うため、事業規模に合わせた段階的な増量を見据えることが大切です。
最も効率的に製造でき、原価を抑えることができるロット数である「経済ロット」とその単価を事前に把握し、それを目指して製造量を増やす戦略を立てると良いでしょう。製造コストの削減は利益率向上に直結します。
また、ロット別の単価の変動は、利益率の変化として事業計画に織り込みましょう。ロット別単価の把握は、事業の健全な拡大と利益の最大化に向けて必要不可欠なステップとなります。
オリジナル化粧品をつくる際、商品コンセプトやブランドイメージを具現化するための重要な要素となるのが、機能性を持った原料や特徴ある資材の選択です。製品のオリジナリティやブランドコンセプトを表現するためには、選択の自由度が高いほど良いと言えます。
特に、特定の原料や容器を使用したい場合には、その選択肢がOEMメーカーにあるかを事前に確認することが必要です。これにより、ブランドの特色を最大限に活かし、ターゲット層に対して他社品との違いを明確に伝えることが可能となります。
次に、化粧品OEMを小ロットで依頼する場合の流れをご説明いたします。小ロットであってもロット数の大きいOEMと、商品開発の流れは変わりません。
それではそれぞれを見ていきましょう。
どのような方に向けて、どのような特徴を持った化粧品を作りたいのか、商品のイメージ・ご要望・予算をヒアリングさせていただきます。
商品のイメージを具現化した試作品を提案します。試作品のテクスチャー、効果や体感、ニオイ・香りなどを評価していただき、試作品を改良してイメージに近づけていきます。
どのような容器・包装にするのか、ご要望・販売方法に合わせてご提案いたします。
化粧品の処方・製品仕様・数量が固まりましたら、見積もりを提示いたします。
契約書を締結させていただき、発注書を頂戴いたします。化粧品OEMメーカーが医薬品医療機器等法に基づいた申請等を代行することができます。
参考：医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律
各種法令に合わせて容器・ラベルなどの包装資材の表示内容を作成し、資材を手配します。
製品の製造、品質検査を実施いたします。
最終製品をお客様にお届けします。
ここまで化粧品OEMを小ロットで発注する上で知っておきたい、仕組みやメリット・デメリット、注意点、依頼の流れをご紹介してきました。
本記事では、化粧品OEMを小ロットで依頼する際の仕組み、そのメリットとデメリット、注意点、商品開発の流れなど、必要な知識を網羅的にご紹介しました。
小ロットでの依頼は、オリジナル化粧品の発売を実現し、販売価格・原価の自由な設定を可能にします。低予算で始められ、テストマーケティングを通じて市場の反応を見つつ、最適な商品へ改良していき、事業を着実に拡大することも可能です。
化粧品OEMをお考えなら、ぜひ当社にご相談ください。
はい、可能です。 最近ではD2Cやインフルエンサーブランドの普及により、個人の方からの依頼を歓迎するOEMメーカーが増えています。ただし、化粧品を販売するには「化粧品製造販売業許可」などのライセンスが必要ですが、これらはOEMメーカーが許可を保持していれば、お客様自身が持っていなくても販売が可能です。
内容によりますが、大ロット時の1.5倍〜3倍程度が目安です。
例えば、1,000個作れば単価1,000円で済む製品も、100個の場合は「製造ラインの洗浄費用」や「資材の最低発注単位」などの固定費が100個分に乗っかるため、単価2,000円〜3,000円になることも珍しくありません。「単価」よりも「総予算を抑える」考え方が小ロット成功のコツです。
メーカーによって異なりますが、基本的には「可能」です。
ただし、持ち込まれた容器が工場の充填機に適合するか、内容物と反応して変質しないかなどの「相性テスト」が必要になる場合があります。また、小ロットの場合は、OEMメーカーが在庫している「既製品ボトル」を利用するのが最もコストを抑える近道です。
処方決定（中身が決まって）から、概ね2ヶ月〜4ヶ月程度です。
小ロットであっても、試作、薬事チェック、資材の手配、品質試験といった工程は省略できません。特にオリジナルの成分にこだわる場合や、容器の在庫がない場合はさらに時間を要することもあるため、余裕を持ったスケジュールをおすすめします。
条件付きで可能なケースが多いです。
「地元の特産品を使いたい」といったご要望は多いですが、その原料の安全性を証明するデータ（MSDSなど）が必要になります。また、原料の防腐系が中身全体に影響するため、事前の試作と安定性試験が必須となります。
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